创业是需要天赋的(深度长文)

创业狗

大一时,我们班有个胖女生,她谈了个男朋友,是水利学院的学生会主席,那小子超会做生意,挨着宿舍卖收音机,最初自己卖,后来批发给各个院系,类似代理模式……

他比我们牛B了一点,我们都没去过广东,总觉得好远好远,他去过。
不仅仅卖收音机,还卖袜子、洗发水。
传言,他有20万存款。
我求证过他,他说,的确有。
无数人心目中的偶像,20万呀,天文数字,他每次来我们宿舍楼,那都是新闻人物,要听他谈生意经,而且他是70后,明显比我们成熟,当时他已经大四了。
榜样的力量大于一切。
他使我们看到了希望,原来大学生真的可以创业呀?你能我就能……


这是15年前了,那时我们在日照校区,日照旅游业刚刚兴起,日租公寓随之兴起,业主需要发传单,我们去做兼职,有两种合作方式,要么给工资,要么给提成。


同学们普遍选择工资,但是我喜欢提成,我觉得有挑战性,例如200元/天,我提成20%,而且天天提,例如一个客人住10天,那么我就提400元。


发传单是一件很有意思的事,能认识形形色色的客人,有一家来玩的,有出来私奔的,有出来创作的,有过来散心的,有小气的,有大方的,当时遇到罗庄几个客人,他们喜欢请客,请我们吃海鲜、喝酒,去日照比较牛B的酒店,吃饱了,喝足了,还让我们打包带回去……


回到宿舍,我们同学们一起吃,太过瘾了。
同学们一个暑假能赚个两三千,我就能赚到小一万,特别是租出去别墅,一天就能提成200多,但凡是租公寓或别墅的,至少会住上三五天,长则十天半月。


当时,我在日租公寓这个领域是蛮有名气的,因为我拉客户的能力一流,也许是长得比较憨厚的缘故,很容易获取信任,很多业主都主动找我合作,给出更高的佣金,最初我自己干,慢慢我有了自己的小团队。


我熟悉大学生的心理,大家只想拿死工资,不想拿提成,那么我就给大家发工资,让大家去海边推销,谁遇到有意向的客人,就带到我身边,我带他去看房子……


这样我就把管道打通了,我手里的房源很充足,我又放出去了足够多的业务员,那么自然可以产生稳定的成交。


暑假结束时,我剩了1万多块钱,请小伙伴们大吃了一顿,班长很惆怅,说遇到了百年不遇的冰雹,苹果完蛋了,他家是烟台的,意思是学费有点难,问我能不能帮他?


学费3600元/年,我们是师范生,便宜。


我不是很想帮。


我提议,要不,我们发起一次集资吧,咱也去租套毛坯房,简单装修一下,咱自己去拉业务,这个市场慢慢就能做起来,最初一套,然后两套,越做越多,就类似村办企业似的,收入归咱全班所有,谁学费困难了,就提供给谁,当贷款。
班长胆小,不敢。
我爹一直都在村办企业当厂长,从小耳濡目染,村办企业的资金哪来的?就是集资来的,每年都分红,既解决了就业问题,又能为大家赚到钱,何乐而不为呢?
这时,有个叫刘军的找到了我,他有两套房子在海边,小户型,问我愿意不愿意合作?他来提供装修,直接大包给我……我肯定干。他同学,棉纺厂的,有3套公寓,一套别墅,也这么给了我,每个月结一次帐,他们相信我的推广能力,别说夏天了,冬天我都能给租出去,而且我有自主定价权,每天可以调整价格,那时我手下有接近20个业务员,每到周末就去海边发名片,我要求大家不能漫无目的地发,而是先筛选目标客户,再主动出击,除了给死工资,我还按照成交来给提成,总是不出单的业务员我就砍掉了,再继续招聘,我们遇到过最大的客户是做股票培训的,他们租别墅办公,一天1200元,连续租了七个月。又过了一年,水利学院那个有20万的家伙已经不属于我的偶像了,因为我有30万了,前几天跟钱饭饭一起聚餐,她说:当时班上都传言你有300万了。但是,我很快就意识到了问题。我有为人做嫁的感觉,例如客人来了,刘军要去给开门吧?开门不是指开锁,是指办理入住手续,例如看看身份证,写个短租协议,这样他们就跟客人对接上了,还加上了QQ,而我呢?对于客人而言,只是个业务员。


于是,刘军他们业务越来越轻松,很快就不需要我了,为什么?
因为,短租公寓的核心客户就是度假人群,这些人每年都去日照,一旦信任了一次,就会反复信任,前年我们一起吃饭,我问了问,10年前的一些客户,现在还是他们的客户,每到夏天就主动联系他们,另外就是这些人本身就充当了业务员……
就是说,他们自己建立了客户数据库。


现在做日租公寓的越来越多,竞争越来越激烈,甚至比宾馆还便宜,但是为什么没影响他们俩人的生意?就因为他们积累了大量的优质客户,已经不愁租不出去了,反而能从朋友那里临时调来房源。
我,功不可没,因为是我把他们引入了这个行业。


可是,他们会这么想:你一个穷学生,是我们提供给了你平台,把你推到了一个全新的财富高度。
只是开玩笑,刘军是我恩师,我写的书里有他,是他改变了我的人生轨迹。
去年,我跟媳妇去日照玩,媳妇想住海景房,找了几家酒店,都没了,我问有没有兴趣住日租房?例如教授花园之类的。
媳妇同意。

我们挨着看了几家,无论是业务员还是装修,都太业余了,没办法,大家都在搞价格战的时候,就拉低了整个行业的素质。
没法住。


他们现在做的,都没有我们15年前做的好,我们是真的跟客人当朋友相处,很用心地服务每个客人。
旅游不景气,日租公寓普遍不赚钱,此时若是反着做还是有机会的,就是做精装修,做价格稍微高一点的,例如现在我自己装修上两套公寓,马上就能租出去……


但是,今天我对这些没兴趣了,另外做这玩意容易受惊吓,特别是半夜手机突然响了,可能是对方要蚊香,或者突然没电了,而你却以为客人跳楼了。


有跳楼的吗?


跳楼的没听说,凶杀的听说过,另外就是有女大学生租这个,接客用的,我做的时候就遇到过,那时还是比较保守的年代,现在特别常见。


还有就是吸毒群体。


为什么?


因为日租公寓不需要联网上传身份证。


榜样的力量是无限的,我在校园内小有名气时,同学们有胆大的,跟风做日租公寓的,多以失败告终,可能是我忘记了告诫他们:创业是需要天赋的。
我又自恋了。


没办法,我就喜欢自己这股霸气!
那天,打球,我跟腚疼说,不管你进入了什么领域,作为一个男人,必须要有一种气势,那就是君临天下,我来了,就是来碾压这个行业的……

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